COMMERCE
Négociateur Technico-Commercial
Objectifs pédagogiques
Formation Négociateur Technico-Commercial
Objectif de la formation
La formation vise à former des professionnels capables de piloter l’ensemble du processus de négociation commerciale tout en maîtrisant les aspects techniques des offres proposées. Les objectifs sont les suivants :
- Concevoir la stratégie de prospection en fonction de la politique commerciale de l’entreprise.
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure adaptées aux besoins des prospects et des clients.
- Négocier efficacement des solutions techniques et commerciales tout en tenant compte des objectifs de rentabilité et de satisfaction client.
- Fidéliser la clientèle en assurant un suivi rigoureux et en identifiant des opportunités de développement.
- Analyser les résultats commerciaux et adapter les actions pour améliorer la performance.
Moyens & Méthodes
- Cours théoriques et études de cas pratiques.
- Jeux de rôle et mises en situation professionnelle.
- Simulation d’entretiens de vente et de négociation.
- Utilisation d’outils numériques pour la prospection et le suivi des clients (CRM, plateformes commerciales).
- Création d’un projet final concret à présenter devant un jury professionnel.
Conditions d’Accès
- Niveau Bac ou expérience professionnelle dans le domaine commercial ou technique.
- Admission sur dossier et entretien de motivation.
Validation
- Évaluations continues et contrôle des acquis sur les blocs de compétences.
- Mise en situation professionnelle finale.
- Soutenance orale devant un jury composé de professionnels.
Durée de la formation
- 623 heures – Entre 6 et 12 mois, selon le rythme choisi (temps plein, alternance ou en distanciel).
Tarif de la formation
Débouchés Professionnels
- Négociateur technico-commercial.
- Chargé d’affaires.
- Responsable commercial.
- Technico-commercial itinérant ou sédentaire.
détail de la Formation
Titre Professionnel Niveau 5
Négociateur Technico-Commercial
Le programme de formation – Négociateur Technico-Commercial
est structurée autour de 2 blocs de compétences complémentaires, permettant une approche progressive et opérationnelle.
Élaboration d’une stratégie commerciale et technique.
Conception des offres commerciales et techniques
- Analyse des besoins des prospects et des clients.
- Conception d’une offre sur mesure intégrant les contraintes techniques et budgétaires.
- Construction d’argumentaires de vente adaptés à la cible.
Planification et mise en œuvre du plan d’actions commerciales
- Définition de la stratégie de prospection.
- Création de supports de présentation et d’outils d’aide à la vente (plaquettes, slides, etc.).
- Réalisation des rendez-vous de prospection et de présentation.
Développement et suivi de la relation client
Négociation et suivi des affaires
- Techniques de négociation pour aboutir à des accords gagnant-gagnant.
- Formalisation des contrats et des propositions commerciales.
Analyse des résultats commerciaux
- Suivi des indicateurs de performance (CA, marges, fidélisation).
- Évaluation des retours clients pour ajuster les actions.
Fidélisation et développement du portefeuille client
- Identification des opportunités de développement (upselling, cross-selling).
- Suivi des clients pour renforcer la relation commerciale dans la durée.
Autres secteurs de formations
Autres formations
Objectifs : Cette formation enseigne les principes de base pour tenir des registres comptables...
La formation de Négociateur Technico-Commercial prépare des professionnels experts en stratégie...
Objectifs : Connaître les différents types d'extincteurs et savoir les utiliser. Donner l'alarme et...
Objectifs : Cette formation enseigne les principes de base pour tenir des registres comptables...
Objectifs : PAdopter un comportement adapté et intervenir efficacement face à une situation...
Objectifs : Réactiver et actualiser ses connaissances en BS BE M
(-Connaître les règles de sécurité...
Objectifs : Comprendre les principes fondamentaux de la génération vidéo par IA - Maîtriser les...
Objectifs : Permettre au stagiaire de se situer en tant qu'acteur de la prévention des risques liés...
Objectifs : Situer le rôle du EPI-VAC dans la thématique de première interventions - Etre capable de...
Objectifs : Situer le rôle du SST dans la thématique prévention - Protéger et se protéger en cas...
Objectifs : Situer le rôle du SST dans la thématique prévention - Protéger et se protéger en cas...
Objectifs : Permettre aux stagiaires d'assurer la mission d'un opérateur de chantier, à proximité de...
Objectifs : Savoir appliquer les règles de sécurité lors de travaux en hauteur - Evaluer les risques...
Objectifs : Personnel non électricien (chargé d'intervention, chargé d'opération) amené à réaliser...
Objectifs : Apprenez à maîtriser les principales règles de grammaire et de syntaxe en français, tout...
Objectifs : Bien identifier les métiers et les rôles des différents services dans le tertiaire...
Objectifs : Savoir monter et démonter un échafaudage fixe conformément au plan de montage inclus...
Objectifs : Savoir appliquer les règles de sécurité lors de travaux en hauteur - Evaluer les risques...
Objectifs : Savoir monter et démonter un échafaudage roulant conformément au plan de montage inclus...
Objectifs : Cette formation vous fournira les compétences nécessaires pour intégrer les leviers du...
Objectifs : À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de rédiger en respectant les...
Objectifs : Pour améliorer votre stratégie digitale, il est essentiel d’identifier les marges de...
Objectifs : Bien identifier les métiers et les rôles des différents services dans le tertiaire...
Objectifs : Evacuer une personne suspendu à son système anti chute - Mise en place et repli du...
Objectifs : Former des consultants ou des employés d'entreprise à la méthodologie de gestion de...
Objectifs : Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les...
Objectifs : Maîtriser l'approche financière dans la gestion de projets informatiques - Réaliser un...
Objectifs : À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de maîtriser les techniques...
Objectifs : Implémenter la norme ISO 27005 - Gérer les risques en sécurité - Approuver des risques...
WEB MASTER Objectifs pédagogiques WordPress – Elementor PRO Pré-requis : Connaissance...
Objectifs : Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les...
Objectifs : Appréhender et promouvoir la démarche Agile et la rupture culturelle qu'elle représente...
Objectifs : initiation aux principales fonctionnalités de Lightroom. Créer et retoucher des images...
Objectifs : Maîtriser les principales fonctionnalités d'After Effects - Savoir créer et manipuler...
Objectifs : Maîtriser les principales fonctionnalités d'After Effects - Savoir créer et manipuler...
Objectifs : Comprendre la démarche RSE et développement durable - Apprendre la norme ISO26000...
Objectifs :Améliorer ses connaissances en gestion de projets et savoir gérer des projets complexes...
Objectifs : Maîtriser les principales fonctionnalités d'Affinity Designer 6 Savoir créer et...
Objectifs : Optimisez votre gestion de projet en découvrant nos formations axées sur les meilleures...
Objectifs : Maîtriser les expressions pour l'animation - Utiliser les émetteurs de particules...
Objectifs : Avoir renforcé sa prise de conscience de la dimension collective des projets Agiles...
WEB MASTER Objectifs pédagogiques WordPress – Module 2 Pré-requis : Connaissances...
Objectifs : Développer et personnaliser des thèmes et plugins WordPress sur mesure - Optimiser les...
WEB MASTER Objectifs pédagogiques WordPress – Elementor PRO Pré-requis : Connaissance de...
Objectifs : Explorez et maîtrisez les fonctionnalités clés d'Adobe Premiere Pro pour découvrir le...
Objectifs : Maîtriser les fonctionnalités avancées de Premiere Pro et les différentes techniques de...
Objectifs : Appréhender et promouvoir la démarche Agile et la rupture culturelle qu'elle représente...
Objectifs : Vous allez apprendre à décrypter les comportements d'achat, à comprendre les motivations...
WEB MASTER Objectifs pédagogiques WordPress – Module 1 Pré-requis : Avoir les notions...
Objectifs : Plongez dans le montage vidéo virtuel en maîtrisant les principales fonctionnalités...
Objectifs : Appréhender et promouvoir la démarche Agile et la rupture culturelle qu'elle représente...
Objectifs : Cette formation vous permettra d'appréhender les usages du neuromarketing et de repenser...
Objectifs : Vous allez apprendre à décrypter les comportements d'achat, à comprendre les motivations...
Identifier et expliquer les concepts clés de l'intelligence artificielle. Utiliser les outils d'IA...
Objectifs : Comprendre les fonctions élémentaires de InDesign pour être capable de créer des...
Objectifs : Cette formation a pour objectif de vous permettre de maîtriser les principales...
Objectifs : Pouvoir maîtriser les fonctionnalités avancées de d'Affinity Designer - Savoir créer des...
Objectifs : Maîtriser les principales fonctionnalités d' Affinity Publisher - Savoir concevoir une...
Objectifs : Utiliser les principales fonctionnalités d'Affinity Publisher...
Objectifs : Maîtriser les principales fonctionnalités de Affinity Photo - Savoir effectuer des...
Objectifs : Comprendre les fonctions élémentaires de Photoshop pour être capable de créer des...
Maîtriser les applications avancées de l'IA dans la création de contenu. Concevoir et implémenter...
Objectifs : Maitriser les fonctions approfondies de Illustrator pour être capable de créer des...
Objectif : Maîtriser les fonctionnalités approfondies de InDesign et suivre la préparation à la...
Objectifs : Objectifs : Comprendre les fonctions élémentaires de Illustrator pour être capable de...
Objectifs : Cette formation propose une introduction complète à l'utilisation de l'intelligence...
Découvrir les fonctionnalités des nouvelles technologies dans Adobe. Découvrir les différentes IA...
Objectifs : À l'issue de cette formation, vous serez en mesure d'identifier et de mémoriser les...
Maîtriser les applications avancées de l'IA dans la création de contenu. Concevoir et implémenter...
Travailler avec ChatGPT. Poser les bonnes questions. Découvrir les bonnes pratiques...
Objectif : Maîtriser les fonctionnalités avancées InDesign et suivre la préparation à la...
Maîtriser les applications avancées de l'IA dans la création de contenu. Concevoir et implémenter...
Objectifs : Maîtriser les fonctionnalités avancées d'Illustrator et suivre la préparation à la...
Objectifs : Maîtriser les fonctionnalités courantes de photoshop et suivre la préparation à la...
Objectifs : Maîtriser les fonctionnalités avancées de photoshop et suivre la préparation à la...
Savoir manipuler les outils bureautiques online de Microsoft 365 - Pouvoir réaliser des calculs et...
La mise à niveau informatique comprend des compétences sur Windows et Android, l'utilisation...
La mise à niveau informatique comprend des compétences sur Windows et Android, l'utilisation...
Vous allez aborder les bases de l'informatique, comme l'origine de l'informatique, ses domaines...
Objectifs : Cette formation enseigne les principes de base pour tenir des registres comptables...
La formation de Négociateur Technico-Commercial prépare des professionnels experts en stratégie...
Objectifs : Connaître les différents types d'extincteurs et savoir les utiliser. Donner l'alarme et...
Objectifs : Cette formation enseigne les principes de base pour tenir des registres comptables...
Objectifs : PAdopter un comportement adapté et intervenir efficacement face à une situation...
Objectifs : Réactiver et actualiser ses connaissances en BS BE M
(-Connaître les règles de sécurité...
Objectifs : Comprendre les principes fondamentaux de la génération vidéo par IA - Maîtriser les...
Objectifs : Permettre au stagiaire de se situer en tant qu'acteur de la prévention des risques liés...
Objectifs : Situer le rôle du EPI-VAC dans la thématique de première interventions - Etre capable de...
Objectifs : Situer le rôle du SST dans la thématique prévention - Protéger et se protéger en cas...
Objectifs : Situer le rôle du SST dans la thématique prévention - Protéger et se protéger en cas...
Objectifs : Permettre aux stagiaires d'assurer la mission d'un opérateur de chantier, à proximité de...
Objectifs : Savoir appliquer les règles de sécurité lors de travaux en hauteur - Evaluer les risques...
Objectifs : Personnel non électricien (chargé d'intervention, chargé d'opération) amené à réaliser...
Objectifs : Apprenez à maîtriser les principales règles de grammaire et de syntaxe en français, tout...
Objectifs : Bien identifier les métiers et les rôles des différents services dans le tertiaire...
Objectifs : Savoir monter et démonter un échafaudage fixe conformément au plan de montage inclus...
Objectifs : Savoir appliquer les règles de sécurité lors de travaux en hauteur - Evaluer les risques...
Objectifs : Savoir monter et démonter un échafaudage roulant conformément au plan de montage inclus...
Objectifs : Cette formation vous fournira les compétences nécessaires pour intégrer les leviers du...
Objectifs : À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de rédiger en respectant les...
Objectifs : Pour améliorer votre stratégie digitale, il est essentiel d’identifier les marges de...
Objectifs : Bien identifier les métiers et les rôles des différents services dans le tertiaire...
Objectifs : Evacuer une personne suspendu à son système anti chute - Mise en place et repli du...
Objectifs : Former des consultants ou des employés d'entreprise à la méthodologie de gestion de...
Objectifs : Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les...
Objectifs : Maîtriser l'approche financière dans la gestion de projets informatiques - Réaliser un...
Objectifs : À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de maîtriser les techniques...
Objectifs : Implémenter la norme ISO 27005 - Gérer les risques en sécurité - Approuver des risques...
WEB MASTER Objectifs pédagogiques WordPress – Elementor PRO Pré-requis : Connaissance...
Objectifs : Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les...
Objectifs : Appréhender et promouvoir la démarche Agile et la rupture culturelle qu'elle représente...
Objectifs : initiation aux principales fonctionnalités de Lightroom. Créer et retoucher des images...
Objectifs : Maîtriser les principales fonctionnalités d'After Effects - Savoir créer et manipuler...
Objectifs : Maîtriser les principales fonctionnalités d'After Effects - Savoir créer et manipuler...
Objectifs : Comprendre la démarche RSE et développement durable - Apprendre la norme ISO26000...
Objectifs :Améliorer ses connaissances en gestion de projets et savoir gérer des projets complexes...
Objectifs : Maîtriser les principales fonctionnalités d'Affinity Designer 6 Savoir créer et...
Objectifs : Optimisez votre gestion de projet en découvrant nos formations axées sur les meilleures...
Objectifs : Maîtriser les expressions pour l'animation - Utiliser les émetteurs de particules...
Objectifs : Avoir renforcé sa prise de conscience de la dimension collective des projets Agiles...
WEB MASTER Objectifs pédagogiques WordPress – Module 2 Pré-requis : Connaissances...
Objectifs : Développer et personnaliser des thèmes et plugins WordPress sur mesure - Optimiser les...
WEB MASTER Objectifs pédagogiques WordPress – Elementor PRO Pré-requis : Connaissance de...
Objectifs : Explorez et maîtrisez les fonctionnalités clés d'Adobe Premiere Pro pour découvrir le...
Objectifs : Maîtriser les fonctionnalités avancées de Premiere Pro et les différentes techniques de...
Objectifs : Appréhender et promouvoir la démarche Agile et la rupture culturelle qu'elle représente...
Objectifs : Vous allez apprendre à décrypter les comportements d'achat, à comprendre les motivations...
WEB MASTER Objectifs pédagogiques WordPress – Module 1 Pré-requis : Avoir les notions...
Objectifs : Plongez dans le montage vidéo virtuel en maîtrisant les principales fonctionnalités...
Objectifs : Appréhender et promouvoir la démarche Agile et la rupture culturelle qu'elle représente...
Objectifs : Cette formation vous permettra d'appréhender les usages du neuromarketing et de repenser...
Objectifs : Vous allez apprendre à décrypter les comportements d'achat, à comprendre les motivations...
Identifier et expliquer les concepts clés de l'intelligence artificielle. Utiliser les outils d'IA...
Objectifs : Comprendre les fonctions élémentaires de InDesign pour être capable de créer des...
Objectifs : Cette formation a pour objectif de vous permettre de maîtriser les principales...
Objectifs : Pouvoir maîtriser les fonctionnalités avancées de d'Affinity Designer - Savoir créer des...
Objectifs : Maîtriser les principales fonctionnalités d' Affinity Publisher - Savoir concevoir une...
Objectifs : Utiliser les principales fonctionnalités d'Affinity Publisher...
Objectifs : Maîtriser les principales fonctionnalités de Affinity Photo - Savoir effectuer des...
Objectifs : Comprendre les fonctions élémentaires de Photoshop pour être capable de créer des...
Maîtriser les applications avancées de l'IA dans la création de contenu. Concevoir et implémenter...
Objectifs : Maitriser les fonctions approfondies de Illustrator pour être capable de créer des...
Objectif : Maîtriser les fonctionnalités approfondies de InDesign et suivre la préparation à la...
Objectifs : Objectifs : Comprendre les fonctions élémentaires de Illustrator pour être capable de...
Objectifs : Cette formation propose une introduction complète à l'utilisation de l'intelligence...
Découvrir les fonctionnalités des nouvelles technologies dans Adobe. Découvrir les différentes IA...
Objectifs : À l'issue de cette formation, vous serez en mesure d'identifier et de mémoriser les...
Maîtriser les applications avancées de l'IA dans la création de contenu. Concevoir et implémenter...
Travailler avec ChatGPT. Poser les bonnes questions. Découvrir les bonnes pratiques...
Objectif : Maîtriser les fonctionnalités avancées InDesign et suivre la préparation à la...
Maîtriser les applications avancées de l'IA dans la création de contenu. Concevoir et implémenter...
Objectifs : Maîtriser les fonctionnalités avancées d'Illustrator et suivre la préparation à la...
Objectifs : Maîtriser les fonctionnalités courantes de photoshop et suivre la préparation à la...
Objectifs : Maîtriser les fonctionnalités avancées de photoshop et suivre la préparation à la...
Savoir manipuler les outils bureautiques online de Microsoft 365 - Pouvoir réaliser des calculs et...
La mise à niveau informatique comprend des compétences sur Windows et Android, l'utilisation...
La mise à niveau informatique comprend des compétences sur Windows et Android, l'utilisation...
Vous allez aborder les bases de l'informatique, comme l'origine de l'informatique, ses domaines...
